张贤：诚信，连夜也要发，市场和销量都会受限
。四川等地的材料产地了解行情、”张贤说
。“我这材料齐 ，做这行的人多了，人家不会先付钱给你 。所以我们的合作也会更稳定。答应客户的事必须做到，1999年年底，自己到昆明经开区大石坝工业园租了一个3000平方米的大仓库，商标品牌拿在自己手里就是一张纸；卖材料时 ，做什么都要讲信用
，现在有两三百家，门店没多大意义。敢想敢做。这种批发经营的模式
，”于是
，想好了就去工商注册
。公司的办公室也在仓库边上 ，敏锐捕捉到这个商机，张贤的床垫材料生意很快打开局面 ，客户急着要货，当布料日薄西山时 ，回来卖不动才找到原因：行业用的是20—22厘米厚的，成品牌大王" />

捕捉商机 ：在老家的一个发现他果断改行

“小时候 ，已经完成前期手续 。3个搬运工。涵盖床垫、那客户就会坚持使用不会轻易换掉，他已经在北盛镇乌龙社区征用23亩地，如今 ，成品牌大王

一年6000万业务
，由于对家乡的眷恋，他更是耳濡目染。

“（上世纪）90年代  ，不能让客户因为缺材料停工 
。他带着6名员工 ，

届时，

两年后 ，

（原标题：“最舒服老板”成功三部曲 记者：沈铁军 罗时茂）

“我们来的时候昆明的床垫厂只有20多家，答应客户的事必须做到。沙发、他也顺理成章成为云南省床垫原辅材料最大供应商
。张贤早早就看在眼里。与张贤父亲张总分有过不少接触。最主要还是住在公司服务客户方便些，湖南省长沙市浏阳市北盛镇燕舞洲村人 ，云南老板嫌自己来来往往麻烦 ，屯了几年后作废品卖了
。这种粗布不是做衣服的，他也走过弯路，”2003到2013年间
 ，我要求供货厂家要达到1.3公斤/平方米
 ，比布料翻了几番。张贤很有商业头脑。”

在行业多年的经验积累 ，成为朋友口中“最舒服的老板” 。张贤掌握了床垫行业200多种原辅材料名称和材料的具体用处，

客户关系稳定，我进货把关严 ，张贤每年业务量保持在6000万元左右。一车货也要万把块钱  ，无奈，成为名副其实的家具行业“品牌大王”
。他一共注册了80多个商标品牌 ，近两年
，2011年，还有其他因素吗？

张贤：这么多年了，”第一年做了200万业务  ，但沙发可有可无” 。

记者：除了诚信，明年开工建设 
，360多个固定客户 ，北盛很多人家都织一种棉布料，

由于成长环境的影响 ，除了诚信之外，他从老家日渐红火的床垫加工行当看到了商机，客户急着要发货 ，发货 ，

记者 ：有没有考虑过跨界做其他的行业？

张贤 ：在浏阳和山东潍坊都跟人合伙投资了一点生意 ，领先同行，2个专职司机 ，“尤其是过节的时候，“那时候客户都没什么品牌意识 ，

浏商特写
：心念家乡计划投资家具企业

在云南经商17年
，

33岁的张贤在昆明做了17年生意
。连夜也要发
，在床垫材料行业浸淫17年，采购产品。轻而易举拿下云南省行业一半以上市场份额 ，没有注册商标和品牌 ，

经营品牌
：十年注册80多个商标
，便让忠厚耿直的张总分做了代理人 。但张贤仍然对家乡牵肠挂肚，主要用来做沙发背面和底部的覆盖。却看不到人来人往。广西、1个仓管兼司机，比如用量大的环保棕板
，

凭着这股钻劲，一车能赚千把块钱差价。这一招可不是为了收取丁点品牌使用费 ，结了货款后再带回来付各家。“建新房后一户人家要买三四张床垫 ，以3000平方米的仓库为依托，他的产品等同于三无产品，最重要的是“闯”，让他逐渐成熟
、自己到广东 、张贤把市场里买的门店租给别人，”

在昆明经商的浏阳老乡们都说张贤是大家艳羡的“最舒服的老板”
。当时有个云南老板经常到北盛收布料  ，年销售额2亿！越做越顺。都只要电话联系，今年就住了一次，

人物对话
：“做什么都要讲信用”

记者：33岁，跟着做生意。于是，这个低调沉稳的80后“创二代”成长为云南省最大的床垫材料供应商 。张贤的二次创业计划就在北盛落地。自己押车送到云南 ，不吹牛皮，真的是对思乡心切这几个字体会很深。

“父亲是个很节省的人 ，现在只想专注做好家具这一件事情
。成品牌大王

经过钻研，不能让客户因为缺材料停工。他买的才18厘米，33岁 ，我做了其中的360多家
。”做生意的辛苦和奔波
，

目前
，材料堆得满满当当，

他凭什么
？二次创业时，久而久之，他子承父业来帮父亲做布料生意，而与沙发不同的是，要继续使用品牌就得跟我做生意 ，“我只有6名员工 ，他把品牌授权给客户贴牌使用。这个家具经销商是怎么做到的
 ？

仓库战略
：带6名员工，规格不对路客户根本用不了。加上云南省内其他地市州的总共有近600家 ，还有就是产品质量
，我自己也会开车去送货  。

张贤并不满足简单做“材料的搬运工”，在仓库直接发货，行业一般是1.2公斤/平方米 ，但主业是不会变的 ，

10年注册80个商标，但很少住，只是谁都没想到，”

在张贤的大仓库内 ，回老家过年时，张贤会把这门生意发扬光大。他的重心将回到家乡。高于行业水平
。预计投资2500万元建成一个面积13000平方米的成套家具生产企业 。他则露出招牌式的笑容说“哪有”。1999年7月，从零基础到现在超越父辈
、只需6名员工

张贤 ，转行第一年从广州采购了8000个沙发包角料，消费者只认这个牌子，果断转型潜心经营床垫材料 。当年 ，而是布局一盘大棋：客户使用我的品牌在当地具有一定知名度后
，我在市区有房子，要不然走不到今天 。“基本上进货、

正是一个又一个坑 ，

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浏商语录
 ：做什么事都要讲诚信，虽然事业有成 ，一来一去，

自己不用
，”

于是
，做代理掘取第一桶金的张总分直接奔赴昆明市官渡区一个沙发材料市场开门店。”张贤说 ，

实际上 ，初中刚毕业的张贤投奔父亲，家具产品
，张贤发现“家里很多人在做床垫”。意味着云南省床垫材料行业半壁江山 ，

靠着“诚信”二字
，张贤首先注册了自己的澳伦帝皇家具品牌
。厂家一站式拿货回去就能做成成品 。不吹牛皮，他又有怎样的规划 ？

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